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「鴿子蛋」價格很親切！鑽石大盤轉型　網友出門排隊買

(中央社訊息服務20100614 12:11:10)　

　十年前的金融風暴打趴不少公司，對於縱橫鑽石批發數十年的「大亞鑽石」來說，更是攸關生死存亡的關鍵。面對銀樓客戶大幅流失，空有批發優惠價卻苦無買主的大亞鑽石為彌補銷售缺口，看中網路潛力轉型零售奮力一搏，沒想到竟因此起死回生。憑藉物美價廉的特色、搭配關鍵字行銷，加上別出心裁的求婚鑽戒免費修改服務，大亞逐漸在網友間打響名號，而今已成消費者購買鑽石時的首選。

　大亞鑽石的徐秋蘭總經理 表示：「現在人結婚，除了金飾，也有越來越多會準備鑽石。不管是買來求婚或當聘禮，克拉數大小是一回事，鑽石象徵永恆的意涵，更是比金飾更好的選擇。」徐經理說，大亞從一九七九年成立至今，專營GIA高等級高品質鑽石，每顆鑽石皆附保證書與鑑定書，以親近的貴氣為創作理念，和流行時尚並駕齊驅，從設計、製造、到精工鑲嵌，每一件都是經過最嚴密的品管控制與手工打造。

　更特別的是，大亞提供求婚戒專案服務，男士可先購買門市成品鑽石戒指求婚（當天可取件），求婚後回本公司更換女士喜愛的款式並修改戒圍，或直接訂製男士指定的裸石及款式，約1~7天即可交件。為幫男士營造求婚時的驚喜與浪漫，大亞提供購買求婚戒即贈送小而精緻求婚專用戒盒服務，大受男士歡迎；而在金價高漲的現在，大亞另為新人提供消費即可免費外借黃金套組壹組服務，貼心的服務贏得不少掌聲。

　徐經理表示，透過網路廣告為主、電視購物頻道與其他廣宣雙管齊下的行銷策略，大亞相當於市價五折、物美價廉的優點持續獲得極大化宣傳，許多以實惠價格買到GIA認證鑽石的消費者，更是大亞的活廣告。由於款式多，大亞在Yahoo!奇摩關鍵字經銷商生洋的建議下，把產品特色的關鍵字、無論熱門字或精準字都完整買入，並從文案著手，點出公司受網友推薦喜愛的優點，讓不認識大亞的網友在第一時間搜尋廣告時，看文案就留下「值得信賴的好印象」，進而吸引點擊進入官網選購。

　在網路與舊顧客的口碑行銷幫助之下，大亞業績蒸蒸日上，假日時甚至要排隊才能入內選購，不難看出受歡迎的情況。陳韋廷表示，由於許多客群來自網路，因此大亞除注意店面服務態度，也非常重視網路行銷。有鑑於舊雨新知越來越多，為進一步服務客戶，大亞五月新成立桃園中正門市，近期還計畫在全台展店十家，希望讓更多想在人生重要時刻留下回憶的消費者，以親切的價格買到比利時進口的高級鑽石。