鑽石業新視野 ─────大亞鑽石總經理 徐秋蘭

躋身台北最精華的敦南商圈正核心，緊鄰遠企購物中心，甫開幕的大亞鑽石旗鑑店以國際名品之姿登場，挑高的空間氣勢、精雕細琢的品味、低調奢華的風格，展現跳脫傳統格局、品牌價值大躍的企圖。

大亞鑽石以實惠價格、親民服務，在新婚市場上打響知名度，隨著指名的消費者越來越多，分店也一間接著一間地開出。「我們的商品很充裕，而且不會有爭議，因為我們有GIA鑑定書。」總經理徐秋蘭指出大亞鑽石成功的關鍵因素。

GIA 鑑定書，台灣第一家!

「一般通路只知道一克拉以上才有GIA鑑定書，其實不是，在國外一克拉以下也使用GIA。」「內行的指定要GIA，其實外行的更需要GIA，因為你不懂，更需要專業的人幫你鑑定出來。」徐秋蘭解釋，自從大亞開始推廣GIA鑑定書後，GIA已成為國內消費者購買鑽石的主流。

款式最多且能客製化，則是大亞鑽石跳脫傳統市場的另一大利基。這來自25年前，以鑽石批發起家的大亞，徐秋蘭表示，由於做批發，大亞比起一般通路，擁有更先進的資訊、更豐富的款式。隨著生意越來越好，便進而成立珠寶設計部門，提供國內少見的鑽石一條龍服務。有設計部門做後盾，如今消費者想要任何款式，都能在大亞訂製，廣受市場喜愛。

轟動電視購物台 轉型鑽石專門店

堅持理念加上靈活策略，大亞鑽石總是能夠把握每一次偶然機會，趁勢而起。「十幾年前東森購物找上我們，我們跟他們談的第一個條件就是要賣GIA鑑定書的鑽石，但當時他們賣的東西是以低價衝量，所以認為不可行。」然而，在徐秋蘭的堅持下，購物台終於點頭試賣，沒想到一播出造成轟動，短短一小時賣出一百多顆GIA鑽石，創下開播記錄。「效果太好了，那些導播、製作全都從樓上控管室衝下來。」徐秋蘭回憶，這一仗打得非常漂亮。在電視購物上成功出擊後，大亞鑽石逐漸與GIA畫上等號，越來越多購物台客人打電話到大亞詢問，希望直接到門市購買。

「這是我們從來沒想過的!」意外的效果促使大亞必須直接面對消費者，於是徐秋蘭將公司8樓改裝成大亞第一間門市，提供零售服務。近年來，由她大兒子主導的網路行銷團隊，更讓大亞鑽石的門市業績蒸蒸日上，陸續在台中、桃園、內湖和古亭展店。三年前，徐秋蘭買下敦化南路二段的店面，成立一間鎖定高價位的鑽石旗艦店，寫下大亞鑽石成長的新里程碑。